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          瑞幸咖啡:卖1杯亏2杯 1年半烧掉22亿

          2019年04月24日07:35  来源:成都商报

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            (原标题:招股书里的瑞幸咖啡 卖一杯亏两杯 1年半烧掉22亿)

            攻城略地三部曲

            1烧钱

            2018年净收入8.4亿元人民币,净亏损16.2亿元人民币;2019年截至3月31日净收入4.79亿元人民币,净亏损5.52亿元人民币

            2圈地

            截止到2019年3月31日开店2370家,计划2019年底总门店数量超过4500家。用户超过1680万,2018年销售咖啡及其他产品合计9000万杯

            3上市

            瑞幸咖啡申请在纳斯达克全球精选市场上市,股票代码为“LK?#20445;?#26242;定融资额1亿美元

            美国时间4月22日,美国证券交易委员会(SEC)公布了瑞幸咖啡提交的招股书。瑞幸咖啡申请在纳斯达克全球精选市场上市,股票代码为“LK?#20445;?#26242;定融资额为1亿美元,尚未具体披露股票发行量和定价区间等信息。瑞士信贷、摩根?#24247;?#21033;、中金公司等为其承销商。?#25945;?#31216;,瑞幸咖啡将通过此次IPO寻求40亿到50亿美元的?#20048;怠?/p>

            瑞幸咖啡称已同世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚达成协议,双方将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。合作的前提是,在瑞幸咖啡完成首次公开招股后,路易达孚将以等同于公开招股价格购买总额为5000万美元的A类普通股。

            关键词

            咖啡

            已开店2370家

            2018年卖出9000万杯

            瑞幸咖啡的烧钱式扩张一直饱受争议。此次发布的招股书是瑞幸咖啡首次公开详细的财务数据。

            瑞幸咖啡的扩张速度惊人。据弗若斯特沙利文咨询公司研究报告,按门店数量和销售的咖啡杯数计,瑞幸咖啡已成为中国第二大及增长最快的咖啡连锁品牌。截止到2019年3月31日开店数已经达到2370家,其中小型pick-up店?#23395;?#24635;店数的91.3%。瑞幸咖啡还计划2019年再新开2500家门店,年底总门店数量超过4500家。

            这样的快速扩张必然耗费不菲。招股书显示,瑞幸咖啡2018年净收入为8.4亿元人民币,净亏损16.2亿元人民币,归属于公司股东及天使投资人的净亏损达31.90亿元。2019年截至3月31日净收入为4.79亿元人民币,净亏损5.52亿元人民币。也就是说,瑞幸咖啡成立以来短短的18个月里,其合计亏损高达22亿元。

            招股书还显示,瑞幸咖啡累积成交用户超过1680万,在2018年的用户复购率超过54%;2018年销售咖啡及其他产品合计9000万杯。也就是说,2018年每销售一杯咖啡或其他产品就要亏损18元,而按2018年营收计算,单杯收入9.34元,相当于卖一杯亏两杯。

            瑞幸咖啡在招股书的风险提示中坦言:“我们从一开?#23395;?#36973;受了巨大的净亏损,将来还可能继续遭受巨大的净亏损。”瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞在今年1月的战略沟通会上表示,通过补贴快速占领市场是瑞幸?#21215;?#23450;战略。“全年的亏损将会远大于这个数字。”他说,“未来相当长的时间仍需要采取补贴策略,但会适度调整力度。”

            关键词

            圈地

            获客成本降低

            但用户增长率放缓

            从营业收入、消费者交易人数、月均销售额等营业核心指标来看,特别是结合开店数量,近期瑞幸咖啡已经呈现出增长停滞乃?#26009;?#28369;迹象。

            2018年第一季度,瑞幸咖啡新增门店数量281家,第二季度为334家,第三季度为565家,第?#21215;?#24230;开店最快,三个月内增长了884家店,2019年第一季度新开门店297家。

            而招股书资料显示,2019年第一季度瑞幸咖啡营业收入为4.785亿元,而2018年第?#21215;?#24230;为4.654亿元,只增长了0.131亿元,增幅仅为2.8%。而2018年前三个季度的营业收入?#30452;?#20026;0.13亿元、1.215亿元、2.41亿元,增幅?#30452;?#20026;838%、98.35%、93.11%。

            在主要的咖啡饮料的收入上,2019年第一季度收入为3.61亿元,2018年第?#21215;?#24230;为3.47亿元,增幅仅为4%。而2018年前三个季度的收入?#30452;?#20026;0.096亿元、1.005亿元、1.927亿元,增幅?#30452;?#20026;946%、91.74%、80%。

            2019年第一季度的新交易客户人数为0.43亿人,远远低于2018年第?#21215;?#24230;的0.65亿人,降幅超过30%。

            2019年第一季度的月均销售总额为1.63亿元,而2018年第?#21215;?#24230;为1.76亿元。

            ?#36824;?018年的大规模?#24230;?#24182;非打水漂,无论是从获客成?#20928;?#26159;获客量来看,瑞幸都取得了不小的进展。获客成本方面,从2018年的一季?#28909;司?03元,降至2019年一季?#28909;司?6.9元;促销费用从15.8元降至6.9元,平均月交易客户从2018年第?#21215;?#24230;的430万人次,提升至440万人次。

            关键词

            

            账上资金11.6亿元,

            仅够维持6个月

            4月初,瑞幸咖啡被曝出将咖啡机、奶箱、粉仓等作为抵押物,为4500万元债务做担保。瑞幸咖啡回应称,这是一?#39135;?#35268;的设备融?#39318;?#36161;,符合轻资产运营的思路。但公众普遍认为,瑞幸咖啡缺钱了。

            招股书显示,截止到2019年3月31日,瑞幸咖啡的现金和现金等价物为11.59亿元。按照2019年第一季度月均亏损1.84亿元计算,只能维持6.3个月。

            4月18日,瑞幸咖啡宣布获得1.5亿美元(折合人民币10.077亿元)的B+轮融资,其中贝?#36710;?BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后?#20048;?9亿美元。值得注意的是,贝?#36710;率切前?#20811;主要投资人,是?#21069;?#20811;早期排名前三的股东,?#21069;?#20811;股东的介入?#24425;沟?#36825;次融资备受关注,被认为能帮助瑞幸获得美国主流投?#25910;?#35748;可。

            这笔融资无疑让瑞幸咖啡宽裕了很多,账上资金共有21.6亿元。如果烧钱速度不变,还能维持12个月。

            另外瑞幸咖啡还面临着各种中长期的债务压力。招股书资料显示,一年以内瑞幸咖啡需要支付的资本高达8.12亿元,?#30452;?#26159;经营租赁?#20449;?.75亿元、装修?#20449;?.24亿元、银行短期借款0.66亿元、长期借款1.47亿元,以及咖啡机购买等1亿元。

            销售和营销费用?#24425;?#19968;?#31034;?#22823;的开支。2018年瑞幸咖啡的广告费用为3.6亿元,赠品活动的费用为1.3亿元,配?#22836;?#29992;为2.4亿元,加上其他开支,销售和营销费用总额高达7.46亿元。瑞幸咖啡在招股书中表示,“我们为各种销售和营销付出了巨大的代价,包括大量的广告和大量的促销活动来吸引顾客,有些销售和营销活动?#22836;?#27861;可能无法?#20013;?#19979;去,或者可能证明是无效的。”但仍“期望继续大量投?#35270;?#25552;供折扣和交易,特别是销售和营销费用”。

          文章关键词:招股书 粉仓 pick-up 咖啡饮料 2019年 lk 私募基金 净亏损 门店数量 股票代码 责编:徐宁宁
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